热搜
您的位置:首页 >> 娱乐

360手机在互争雄长的手机行业能否找到属

2019年05月15日 栏目:娱乐

2018年的5月14日,360宣布与京东达成2年的战略合作,双方将整合各自优势资源,围绕360首发权、物联、无界零售等展开深度探讨合作。许久

2018年的5月14日,360宣布与京东达成2年的战略合作,双方将整合各自优势资源,围绕360首发权、物联、无界零售等展开深度探讨合作。许久未有新机上市的360,在国内市场上并没有得到消费者的广泛关注,也未能掀起购买的狂潮。

数据显示,2017年全国市场全年销量共计4.49亿台,华为、OPPO、vivo、苹果、小米是销量排名前五的智能厂商,前五个品牌占据了市场份额的78%,基本占据了大部分的市场。而360在2017年的总销量约为500万台,市场占有率仅为1.1%左右,与前5差距悬殊。360背后到底存在什么问题?

一、渠道不完善

就线上零售而言,苹果、华为、OPPO、小米等品牌以性优势于360。工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社联合发布的《2017年家电购分析报告》显示,2017我国线上市场零售量约占整体市场零售量的27%。这就意味着去年一年,线上出售的接近1亿多台。360的线上销量对于全部智能市场而言却相对惨淡,仅为400万台,占总销量的80%,这是360线上渠道单一导致的。

360和京东是战略合作伙伴,2017年京东线上销量品牌前十中360排在第六位,这应该是比较可喜的结果。但是天猫、苏宁等平台的消费电子实力也是不容小觑,只重视与京东合作疏忽了别的渠道令360势单力薄。

360线下零售量也是不容乐观。对智能行业而言,线下零售仍然占主导地位。数据显示2016年上半年,国内智能销量约2.5亿台,线下销售占比为76.36%;到了2017年线下占比约为73%,虽然比例有所下滑,但是仍然占主导位。但年线下销售约为100万台,这样的业绩对于行业来说真的是惨不忍睹。360下零售没有下功夫是线下销量惨淡的主要原因。

各个品牌致力发展线下市场,来占据更大的市场,吸引更多的客户。小米等品牌不断建立专卖店,扩大线下销售。360团队也认识到了线下零售的重要性,也想发展线下零售,现在成立了自己的实体店,但和别的智能品牌的线下零售能力对比,并没有优势。

二、行业竞争激烈

360进入国内行业时间比较晚,其在行业没有竞争优势。2012年,360联合包括海尔、TCL和夏新等在内的多家厂商,推出了多款360机,但是由于销售量惨淡无疾而终。2015年,360卷土重来,但是当年的智能市场竞争达到白热化,消费者对自己想要购买的已有了选择,所以不管是2015年重新归来,还是2018年的与京东的战略合作,在行业都没能掀起多大的波涛。

一方面,国外的智能品牌占据了国内一部分市场份额。众所周知,苹果无疑是的品牌之一,有不计其数果粉,他们酷爱苹果,是苹果的追寻者,会因为知名度、系统等方面去购买苹果。

另一方面,国内品牌众多,市场风生水起,除了苹果以外,华为、OPPO、小米、VIVO等国产品牌更是占据了大部分市场份额。这些品牌更早进入市场,不管是在知名度、营销手段、还是口碑方面都于360,消费者更倾向于购买他们的。种种缘由致使了360不能占据更大的市场。

三、营销力度小

360的宣扬力度小,导致知名度上不去。现在是互联营销时代,一个品牌要想发展得好,那末必要营销手段不可缺少。像360的竞争对手华为、OPPO等智能品牌就很注重营销。华为的代言人有胡歌、孙杨、易烊千玺等明星,不同的型号会有不同的代言人;OPPO的受众人群是年轻人,它代言人有李易峰、杨幂、迪丽热巴等流量小生、流量小花。明星效应和粉丝效应会进一步扩大品牌的知名度。

360在营销方面就多有不足,2016年请王凯做代言人和冠名浙江卫视《来吧》就已经是的营销宣传。和别的对比起来,其营销宣扬力度可谓是小巫见大巫,对一个新品牌来讲也是远远不够。

4、定位不准确

不是公司的主要产品,360进入行业的目的不纯粹。360董事长周鸿祎曾在内部信中讲道:要在移动互联上把安全做到,就必须自己做,这样才能深度参与操作系统底层,在此基础上构筑真正的安全,实现用户需求的安全感。也就是说360的心思并不在智能这个领域上,而是通过智能来扩大360公司在移动互联的市场份额。

360没有强烈的特点。现在的知名品牌都会有自己主打的品牌特色,像苹果的品牌特色就是高科技、安全性能等;像国内的OPPO主打特色就是充电5分钟,通话2小时和拍照功能;:小米主打的品牌特点就是性价比反观360并没有强烈的特点,没有吸引客户的卖点,这对360的发展很不利。

除了以上问题,360在品控上也存在较大的问题,据较多的360客户反映,自己的360质量都存在一定的质量问题,如在使用过程会出现过度发热、自动关机、经常卡顿、更新慢等问题。品控问题影响了一部分用户购买360。

如今的品牌众多,市场竞争不断,360自身存在的问题让它在这个市场上难以发展、难以运行。

内忧外患的处境下,360应当如何脱颖而出

在如此剧烈的行业竞争下,360要想在占据更多市场份额,还需从三方面对症下药。

1是专注线上销售同时,也要积极发展线下销售。很多品牌专注于线上而忽略了线下销售,但是线上流量红利已尽,小米等品牌均开始探索线下零售。

2018年1月,小米之家在全国范围内突破了300家,这对于小米来说是具有里程碑的一步;截至2017年5月,华为消费者业务全球零售阵地数量达到4.23万个,同比增长19%,其中中国区增长迅猛。布局线下零售提高了这些品牌的知名度,扩大了它们市场份额。

360应当鉴戒线下销售的优点,在地点、人口等方面反复考察,选择成立线下实体店。线下销售不仅可以让客户时间去购买,出现问题时也可以时间去售后解决。线下体验会让客户得到更好的体验,节省时间本钱,也会促进360的发展。

二是致力打造质量更好的360。任何品牌的打造都离不开产品的质量,产品质量是取决品牌是不是能成功的性因素。三星之前在国内也占据了一部分市场,但是自从出现爆炸门事件后,销售量已经慢慢在减少;雷声大雨点小的格力也是因为质量问题导致无人问津。所以一个产品质量即可以成就品牌,也可以摧毁品牌。

因此360要结合客户对其产品的反馈加以解决,研发出更好更能吸引客户的360。俗话说的好酒香不怕巷子深,在历史的长河中,能走到的都会是真正好的品牌。360要在质量上下工夫,不能因为短时的效益而去研发质量不过关的产品。真正能走得长远的公司和品牌一定是客户所认可的,所支持的。

3是在广告宣传方面一定要用心,一定要下大手笔。360N系列文案中写到年轻人常常被代表,但从未被量身定制,360主要受众人群是年轻人,所以要在年轻人感兴趣的综艺和电视中投放广告。《中国好声音》、《极限挑战》、《向往的生活》这些的综艺是年轻人比较酷爱的,360可以在综艺中植入广告。在电视上可以选择年轻人比较热爱看的电视投放广告,年轻人接受新鲜力强,而且方面使用会比较多。

另外,360品牌在代言人的选择上一定要选择符合形象的和能够带来热度,能增进销售的。明星代言人能够给品牌带来一定的效益,很多粉丝会因为自己喜欢的明星代言某种产品去选择购买其产品,代言人可以让客户了解360,更大力度宣传自己的,一个好的宣传策略会给360带来巨大的销量。

经期延长喝什么好
血瘀型经期延长怎么办
气滞血瘀型痛经